项目背景：
客户公司成立于 1992年，销售收入以年均40%的速度飞速增长，产品从最初的几个品种增加到现在的数十个花色，目前拥有员工500多人。但是相对于该公司品牌形象而言，人员的素质一般，甚至不相匹配。由于传统的管理体系和方法无法解决员工的绩效考核和绩效评价的问题，导致每个月的考核评价成为一件头痛的事。同时随着业务发展，公司总部觉得对各地办事处的控制能力在下降。

问题诊断：
公司目前的激励机制不符合业务和管理的要求，传统的年功序列制导致公司的员工感到工作动力不足，员工只要不犯大错，就可以随着工龄的增长不断增加收入，收入的分配与绩效无关，激励作用根本无法体现。

解决思路：
1.首先需要理清每个岗位的岗位职责，通过岗位说明书加以体现。
2.根据客户需求，建立切实可行的绩效考核体系。
3.在建立绩效考核体系的基础上，对客户的薪酬体系提出建议，让客户对方案有一个系统的观
点，使得考核的结果应用能够真正得以体现，从而充分发挥考核的激励作用，以调动员工的工
作动力和积极性。

客户评价：
“为我们提供了一个在中国运行很成功的人力资源体系，并充分考虑到我们的行业特点和企业自身特点，更重要的是西安知行合企业管理咨询有限公司对项目持续进行跟踪服务，给予我们很多后续支持和辅导，这一点我们认为受益匪浅”。

——客户企业社长