上一周，有两家我公司曾经为其提供过股权收购服务的股东，邀请我去参加他们的股东会，在会上他们请我讲述当时收购时我是如何判断并坚决支持他们收购，经营了六年的结果证明当时的判断基本是准确和客观的。并购重组是一项综合复杂的业务，提供服务者必须具备一定的财务、法律、企业管理知识，并且对所收购的企业所处的行业有一定的研究，提供服务者要具备比较丰富的实践经验，有大型企业集团高管的背景。

       截至2022年12月31日，我公司作为顾问或提供咨询服务已经帮助客户尽调过300多家企业，帮助客户成功收购了70多家企业，事后证明这些收购都是很成功的。

     一位优秀的并购重组顾问要注意平时多观察，多学习。在为客户提供服务时第一要对客户收购的目标企业所处行业的国际和国内发展现状和未来发展趋势进行充分研究；第二，要充分了解收购方和目标企业的优势和劣势，能否形成优势互补、强强互补，收购后能否做到1+1大于2，能否达到收购方的战略目标；第三，对目标企业进行全面调研，包括：产品、市场、人力资源、生产工艺、设备、资产和负债状况、商业模式、法律风险，企业的优势和劣势等等；第四，帮助客户对目标企业的价值做出初步判断，和客户讨论，形成客观的心理价值；第五、帮助客户做好资金预算，包括收购资金、启动资金、继续解决收购后的一些问题所需要的资金；第六、在上述了解的基础上，为客户提供收购后的初步整合建议；第七：对收购后的运营情况，结合收购方的资源和目标企业资源状况，进行运营模拟，多种方案的资源配合会产生不同的结果；第八、对收购过程中及收购后的风险做出书面提示，做好提前预防。

     完成上述工作后进入到第二阶段，聘请第三方审计、企业价值评估，把第三方机构出具的文件和前面的分析进行对比，重新对收购价值做出判断和风险防范，然后进入到双方谈判、议价阶段、收购合同的签定、企业的接收、收购后的整合等。

       在收购过程中，提供咨询服务的人员知识水平和经验十分重要，有两家客户收购完成后，让我公司过去再看看，我公司为一家追回1600万元，另外一家追回800万元，得到了客户的高度评价，客户后悔地说，开始应请我们给他们服务。有一家国企提供的经过审计后的报表盈利3200万，我公司调研后，认为其利润不真实，估计亏损1200万，经和企业财务负责人讨论，承认他们亏算1100多万元。 
   马知行，西安知行合企业管理咨询有限公司高级顾问、陕西弘业律师事务所律师，硕士研究生（企业管理硕士、法律硕士），副教授(会计学）、高级经济师、中国注册会计师、律师、资产评估师、管理咨询师，中国中小企业联合会入库管理咨询专家，陕西“七五”普法教育税法专题讲师。曾担任过超过百亿收入和百亿资产企业集团总会计师、公司副总经理、大型投资公司高级投资经理、会计师事务所主任会计师、管理咨询公司总经理、多家企业经济顾问、财务顾问和法律顾问。专注于企业兼并重组、战略咨询、财务咨询、税收筹划、绩效考核体系设计、审计和资产评估等。发表各类文章三十多篇，对企业价值的评估有一定的研究。作为主要负责人成功兼并、重组过七十多家企业，主持过多家企业股份制改造、多家国有企业和集体企业改制、参与过多家企业上市的策划工作，为多家企业提供过管理咨询和法律咨询服务。担任多家企业综合顾问（包括世界500强的跨国公司）即财税顾问、法律顾问和管理顾问。